其次，联易融的业务极大受益于其与股东建立的战略合作关系。如前文所述，腾讯为联易融大股东，同时联易融创始人宋群也曾担任腾讯的高级金融科技战略顾问。业务层面上，联易融与腾讯共同合作了多个项目。技术层面上，也依赖于腾讯领先的内存块链、人脸识别、云技术和支付等基础科技。类似的情况也发生在其与股东渣打银行身上，不过二者的合作更多是在业务拓展与营销等方面。

再次是依赖大客户，2018年、2019年、2020年，联易融前五大客户的收入及收益分别占各年总收入及收益的69.0%、47.6%及34.7%，而按收入及收益计的单一最大客户分别占其同年总收入及收益的28.7%、20.4%及12.8%。同样供应商也较为集中，2018年、2019年、2020年，联易融五大供应商分别占其同年采购额的45.5%、33.7%、28.7%。最大供应商占其同年采购额的22.5%、16.3%、11.4%。

第四是科技研发，作为一家供应链金融科技企业，2018年、2019年，联易融的研发费用分别为4129.3万元、5987.6万元，占总营收的比重分别为10.78%、8.55%。与之相对应，联易融的营销费用日渐增加。

最后是日趋激烈的行业竞争，如前文所述，虽然供应链金融科技领域市场集中度相对较高，但前三名份额相差不大，而且蚂蚁金服、京东数科也拥有强大的品牌知名度、雄厚的科技实力及大量的财务资源。

基于以上背景，联易融此次IPO募集所得资金将主要用于以下方面：改善科技解决方案、增强软件研发能力以及吸引和挽留一流科技人才；增强科技基础设施与IT运营管理和维护；扩大跨境业务；提升在销售及营销、业务发展及品牌建设等方面的能力；寻求战略性投资和收购机会；以及用于营运资金及其他一般企业用途。

来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

文/叶帅

文章来源：《新金融世界》 网址: http://www.xjrsjzz.cn/zonghexinwen/2021/0412/706.html